優(yōu)秀的人，不是與生俱來就領(lǐng)先一步，他們往往憑借著自身優(yōu)秀的品質(zhì)取得佳績(jī)。

剛剛畢業(yè)的韋國(guó)棟通過校招進(jìn)入到青島啤酒股份有限公司擔(dān)任實(shí)習(xí)生的工作，半年后在八個(gè)實(shí)習(xí)生中脫穎而出，成為一名正式的員工。那個(gè)時(shí)候的韋國(guó)棟收入可觀。但長(zhǎng)時(shí)間和愛人分居兩地，再加上身體原因，于16年選擇從開封回到家鄉(xiāng)洛陽(yáng)發(fā)展。

量大定江山

2016年3月入司，當(dāng)時(shí)只做租賃的韋國(guó)棟，平均一個(gè)月126組帶看，一天成交3套，17年3月一個(gè)月成交5套售單并在同年4月榮升為店長(zhǎng)，18到19年有過一個(gè)月簽署8套房子，最多一下午帶看8個(gè)客戶。后期的爆發(fā)離不開前期的努力，累積的專業(yè)知識(shí)、積累的客戶資源。

這份工作給我的感受就是，只要能吃苦，掙錢很容易，而且我比較喜歡自由，喜歡和人打交道。它滿足了我的需求，明確了我的職業(yè)發(fā)展方向。

在2021過年時(shí)，發(fā)小聚會(huì)，當(dāng)時(shí)聽說朋友的朋友想要買別墅，只是簡(jiǎn)單的加了微信，后續(xù)客戶也在其他中介公司陸陸續(xù)續(xù)看了幾套，最終相中一套別墅。因?yàn)檫@套房源在懿皇簽署了獨(dú)家房源，于是客戶主動(dòng)打電話給他，要求看房子。在這個(gè)過程中，韋國(guó)棟持續(xù)跟進(jìn)客戶，客戶也十分相中這套房源，最終順利成交。

優(yōu)秀有目共睹

韋國(guó)棟認(rèn)為客戶在購(gòu)房房子時(shí)，主要經(jīng)歷三個(gè)階段：猶豫期、判斷期以及判定期。而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于房客雙方中間協(xié)商的角色，在初期，雙方都有各自的心里優(yōu)勢(shì)，所以第一步，就是根據(jù)具體情況去消除雙方的心里優(yōu)勢(shì)，其次要有自己的立場(chǎng)，也要守好自己的立場(chǎng)。

在信息行業(yè)，我們要多去擴(kuò)大自己在房產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)貯備，保留房客源的信息，能夠做到別人不知道，你知道的，就贏了第一步。第二點(diǎn)要為房客雙方去把控風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)也是檢驗(yàn)自己是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在合同簽署、稅費(fèi)計(jì)算等方面，要精準(zhǔn)且熟練。最后便是經(jīng)紀(jì)人自我價(jià)值的體現(xiàn)=服務(wù)。要有專業(yè)的分析和建議，具有一定的引導(dǎo)力。

韋國(guó)棟給人第一印象就是靠譜、好脾氣且具有一定的親和力。在和客戶接觸時(shí)，給予客戶一定的信任度。他還認(rèn)為獨(dú)家房源很重要，所以在店面也倡導(dǎo)員工多去簽署獨(dú)家房源，這一單的成交也多虧了獨(dú)家房源的簽署，獨(dú)家房源簽署是個(gè)互利的過程，所以韋國(guó)棟也提議大家多多簽署獨(dú)家房源，手里有房，客戶主動(dòng)上門。

在一個(gè)行業(yè)深耕六年時(shí)間，說起以后的打算，韋國(guó)棟想要繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)8名下伙伴在房產(chǎn)行業(yè)打拼出屬于自己的天地，實(shí)現(xiàn)六有青年。只有踏實(shí)穩(wěn)定才能穿越周期，他希望每一位經(jīng)紀(jì)人都能在市場(chǎng)動(dòng)蕩中能靜下心來，認(rèn)真耕耘。