懿皇案例||深度解析，關(guān)于人效管理，看這一篇干貨就夠了！
發(fā)布時間：2023-11-16來源：點擊：1532
對一個團(tuán)隊來講
不抓人均效益的增長
管理是不會進(jìn)步的
一個團(tuán)隊最重要、最核心
就是追求長遠(yuǎn)
可持續(xù)地實現(xiàn)人均效益的增長
人效是所有關(guān)于組織和人的效率衡量指標(biāo)中最具有詮釋力和價值力的一項綜合指標(biāo)。
人效的核心能夠反映個體、團(tuán)隊、組織的投入產(chǎn)出比。
那么提高人效的核心是什么？又該如何做呢？以下分享兩個最佳優(yōu)秀門店管理案例，希望能幫助大家的團(tuán)隊提高人效。
YIHUANGDICHAN
最佳人效：正大店
團(tuán)隊合影
管理模式（店長經(jīng)驗分享）
人效的關(guān)鍵核心，不是任何事，而是我們的經(jīng)紀(jì)人，有著正向價值觀的經(jīng)紀(jì)人。
培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人是提高人效的核心，培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的核心則在于以身作則與氛圍營造。一個團(tuán)隊，要有一個好的榜樣，要自己先做到，通話時間、業(yè)務(wù)房簽署、客戶回訪、無需明確說明，自己做好再潛移默化的帶動大家。員工看到這些積極向上的引導(dǎo)，也會不自覺的跟進(jìn)，自己主動的去帶動員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，店面形成經(jīng)營文化互相感染，形成正循環(huán)。
在具體的工作中要抓住重要點，才能更好的起到督促作用。如目標(biāo)制定、產(chǎn)品指標(biāo)、獲客工具、帶看指標(biāo)等，讓團(tuán)隊人員能從資源、獲客、帶看等多方精進(jìn)。為了能更好提高大家目標(biāo)完成的氛圍，也會有小紅包、美食等激勵；沒有完成則是有意義的有氧運(yùn)動。
牛志龍是區(qū)域總監(jiān)代正大1組店長，每天的工作很飽和，但依然能管理好團(tuán)隊，在他看來按比例分配時間，抓核心，跟進(jìn)意向，跟進(jìn)到責(zé)任人，合理的安排與規(guī)劃工作，一切都會變得游刃有余。
“我”眼中的團(tuán)隊
牛志龍
我覺得我們團(tuán)隊的每個人都有自己的優(yōu)勢。徐凈濤特別的勤奮，幾乎每晚都是九點之后離開。?？煽蓽贤ㄋ胶軈柡?，是我們門店客戶信任度最高的。王曉濤是我們團(tuán)隊的好搭檔，只要大家需要他就會幫助。牛曉東是我們團(tuán)隊的新人，為我們帶來了很多新意和好的銷售思路，他會為了客戶能更好了解房源在特定的時間去拍采光視頻。
當(dāng)然我們也不是百分百完美的團(tuán)隊，他們在客戶端做的很好，但是在業(yè)務(wù)業(yè)主端并沒有很突出，未來業(yè)務(wù)房簽署將是我們需要提升的方向！
牛曉東
我覺得我的團(tuán)隊氛圍很好，我從不做無準(zhǔn)備的帶看，每次帶看前都會梳理兩張以上房源。每一個客戶我都覺得是準(zhǔn)客戶，在團(tuán)隊中我是我們團(tuán)隊最后的防線，大家跟不了的客戶都可以先給我。
王曉濤
我是團(tuán)隊里的好搭檔，我喜歡合作成交，是可可的攝影，是配合大家鎖定客戶的好伙伴。我最擅長資源整理，就比如我?guī)Э纯蛻?，我會讓每人推薦2套房源，大家首推的一般都是自己印象比較深刻的，房源也都是優(yōu)質(zhì)的。
牛可可
牛志龍總監(jiān)的正能量給與了我們很多正向引導(dǎo)。在這個產(chǎn)品為王的時代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品梳理，獲客精準(zhǔn)化，每一項都在不斷地幫助我們提升。我們是堅守底線，合作共贏，充滿激情和力量的團(tuán)隊！
YIHUANGDICHAN
最佳人效：嵩山路店
培訓(xùn)賦能
管理模式（店長經(jīng)驗分享）
不要單一的依靠某種方式，要多一條腿走路。每天至少要有1個帶看+30通電話或是20通客+20通房。
嵩山路店的團(tuán)隊與其他都不太一樣，因為他們有一個7w+抖音粉絲的隊友，他們的團(tuán)隊以相互配合為核心，大家共同拍攝視頻，合單成交。
由于管理模式的不同，在劉德方店長看來，提高團(tuán)隊人效的核心是清晰的目標(biāo)和團(tuán)隊氛圍。這里的目標(biāo)是月初的業(yè)績與業(yè)務(wù)制定，更是每天的工作：優(yōu)質(zhì)房源梳理、網(wǎng)絡(luò)更新、責(zé)任盤把控等，把員工每天要做的事情，落實到地。團(tuán)隊氛圍管理者大都認(rèn)為很重要，好的氛圍可以更好的協(xié)作。
他們團(tuán)隊人員比較多，其中新人也比較多，為了能更好的提高人效讓大家跟上腳步。除了公司師徒帶教，在夕會時，他也會總結(jié)回顧，根據(jù)每個人接受能力、成長速度，培訓(xùn)不同的專業(yè)知識，不同程度，輸入不同賦能。每日量化、帶看、空看、獲客、網(wǎng)絡(luò)等每一項都是指標(biāo)。
“我”眼中的團(tuán)隊
劉德方
“每個人都有閃光點，抖音是一個模式，傳統(tǒng)獲客量增加是接下來的重點?！?/span>除了大家都知道的飛飛，我們團(tuán)隊中的其他人也都很優(yōu)秀。張龍龍，越努力越幸運(yùn)，每天都在改變、進(jìn)步，個人資源發(fā)展已經(jīng)從被動到主動。劉江帆，一個剛出社會的新人，非常穩(wěn)重機(jī)靈，比同期的人學(xué)習(xí)能力都強(qiáng)，知道單一的方式很難上客，在其他新人沒有意識到的時候就主動開了端口。王旭朋，韌性很足也是我們店客戶粘性最突出的經(jīng)紀(jì)人。
我覺得我們是一個年輕的團(tuán)隊，大家的氛圍很好。最佳人效是店里每一個小伙伴一起奮斗的結(jié)果，我們會更加努力，再創(chuàng)輝煌！
張龍龍
王旭朋
一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶出來一群優(yōu)秀的兵。感謝我們店長，勤勤懇懇的教導(dǎo)我們從懵懂的新人，變成一個合格的房產(chǎn)銷售。我們是一個具有青春活力，呈上漲期的團(tuán)隊，我們會爆發(fā)出更好的成績！
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